Produse și tehnici de vânzare asigurări de sănătate
Cursul, cu desfășurare online asincron, are ca scop prezentarea caracteristicilor asigurărilor de sănătate, tipurilor de produse de asigurări de sănătate precum și tehnicilor de vânzare specifice asigurărilor de sănătate.
La finalul sesiunii online, participanții vor:
- Avea cunoștințele minime privind produsele de asigurare de sănătate
- Cunoaște structura unei asigurări de sănătate și tehnici de vânzare specifice acestui tip de asigurare
Programul se adresează tuturor persoanelor care desfășoară activitate de distribuție de asigurări precum şi celor interesați sa obțină noțiuni despre sectorul asigurărilor
1. Caracteristicile Asigurărilor de sănătate
- Ce este asigurarea de sănătate
- Termeni specifici
- Cum funcţionează asigurarea de sănătate
- Cum se accesează serviciile medicale
- Care sunt excluderile specifice
2. Tipuri de produse de Asigurări de sănătate
- Ce servicii oferă produsele cu decontare directă
- Ce servicii oferă produsele de tip Indemnizaţii
- Ce sunt asigurările de sănătate individuale şi de grup
- Care sunt soluţiile concurente asigurărilor de sănătate
3. Tehnici de vânzare a Asigurărilor de sănătate
- Care sunt pașii procesului de vânzare a asigurărilor de sănătate
- Care este specificul procesului de vânzare a asigurărilor de sănătate pentru clienți persoane juridice
- Prospectare și contactare – roluri ale persoanelor din compania-client și nevoi specifice
- Discuția informativă – tehnica D.A.A.R.
- Prezentare oferte - avantaje și beneficii ale asigurărilor de sănătate
- Implementare servicii după emiterea poliței
Investiția include acces online la suport de curs timp de 6 luni de la data primei accesări, suport pe durata parcurgerii cursului ( contact email: training@isf.ro) și diploma de participare.