Coș

Tehnici de vânzare asigurări pentru persoane juridice

Data început
Data finalizării
Nr. de credite
0
Detalii curs

Cursul, cu desfășurare online asincron, are ca scop prezentarea pașilor procesului de vânzare a asigurărilor pentru persoane juridice.

Obiectivul cursului

La finalul sesiunii online, participanții vor:

  • Avea cunoștințele minime necesare privind vânzarea asigurărilor
  • Cunoaște structura unei discuții de analiză a nevoilor de asigurare, tehnici de rezolvare a obiecțiilor și tehnici de finalizare a vânzării
Grup țintă

Programul se adresează tuturor persoanelor care desfășoară activitate de distribuție de asigurări precum şi celor interesați sa obțină noțiuni despre sectorul asigurărilor.

Tematica
  1. Specificul vânzării de asigurări pentru persoane juridice
  • Care este specificul procesului de vânzare a asigurărilor pentru clienți persoane juridice
  • Care sunt avantajele vânzării de asigurări pentru persoane juridice
  • Pașii procesului de vânzare a asigurărilor pentru persoane juridice
  1. Prospectarea
  • Care este specificul prospectării în cazul persoanelor juridice
  • Cum ajungi la clientul persoană juridică pe care îl cauți
  • Un instrument de lucru indispensabil în dezvoltarea portofoliului – baza de date
  1. Contactarea persoanelor juridice
  • Care este specificul contactării persoanelor juridice
  • Care este dezavantajul contactării telefonice a persoanelor juridice
  1. Discuția informativă cu o persoană juridică
  • Care este specificul discuției informative cu un om de afaceri
  • Ce obiective urmărești la prima întrevedere cu un om de afaceri
  • Etapele discuției informative
  1. Elaborarea ofertelor
  • Care sunt principiile de elaborare a ofertelor pentru o persoană juridică
  • Cum elaborezi pachetul de oferte dacă este depășit bugetul alocat asigurărilor
  1. Prezentarea ofertelor
  • Cum prezinți ofertele pentru asigurarea afacerii
  • Cum prezinți beneficiile acoperirilor pe care clientul dorește să le excludă
  1. Finalizarea vânzării
  • Cum finalizezi vânzarea către un client persoană juridică
Investiție

Investiția include acces online la suport de curs timp de 6 luni de la data primei accesări, suport pe durata parcurgerii cursului ( contact email: training@isf.ro) și diploma de participare.

Preț cu TVA
71.40 RON
Serie Certificat
TVAPJ
Fara TVA
Nu