Produse de asigurări de viață tradiționale și tehnici de conștientizare a nevoilor de asigurare
Cursul, cu desfășurare online asincron, are ca scop prezentarea caracteristicilor, a tipurilor de produse de asigurări de viață, precum și tehnicilor de vânzare specifice asigurărilor de sănătate.
La finalul programului online, participanții vor putea să:
- Determine suma asigurată la o asigurare de viață care acoperă decesul
- Diferențieze produsele de viață și planurile de economii
- Dezvolte conceptele specifice asigurărilor de viață fără risc
Programul se adresează tuturor persoanelor care desfășoară activitate de distribuție de asigurări precum şi celor interesați sa obțină noțiuni despre sectorul asigurărilor.
1. Definirea asiguratului, contractantului și a beneficiarului
- Termeni specifici polițelor de asigurare de viață
- Care sunt drepturile asiguratului, ale contractantului și ale beneficiarului
2. Conștientizarea nevoilor de asigurare
- Ce nevoi de asigurare acoperă polițele de asigurare de viață
- Cum conștientizezi nevoia de protecție la deces
- Cum conștientizezi nevoia de protecție în caz de îmbolnăviri sau accidente
- Cum conștientizezi nevoia de împlinire a clientului
- Cum conștientizezi nevoia de recunoaștere a clientului
3. Rolul, acoperirile și beneficiile asigurărilor de viață de risc pur
- Ce rol au asigurările de viață de risc
- Cine are motivație să cumpere o asigurare de viață care acoperă decesul
- Cine își poate permite o asigurare de viață care acoperă decesul
- Cum se determină suma asigurată la o asigurare de viață care acoperă decesul
- Ce suma încasează asiguratul la finalul poliței sau în caz de încetare a contractului
- Când și pe ce perioadă se încheie o asigurare de viață care acoperă decesul
- Cum se dimensionează o asigurare de viață care acoperă decesul
- Cum poate fi sporită protecția oferită de o asigurare de viață care acoperă decesul
- Ce clauze suplimentare pot fi atașate unei asigurări de viață care acoperă decesul
4. Rolul, acoperirile și beneficiile asigurărilor de viață tradiționale (risc și economisire)
- Ce este o asigurare de viață tradițională
- Ce este capitalizarea în cazul unei asigurări de viață
- Ce este dobânda compusă
- Care este efectul renunțării la plata primelor
- Care sunt consecințele rezilierii unei asigurări de viață tradiționale
- Ce sumă primește contractantul dacă reziliază o poliță tradițională în primii 3 ani
- Valoarea de liberalizare și de răscumpărare
- Asigurarea mixtă de viață
- Asigurări de viață pentru copil
Investiția include acces online la suport de curs timp de 6 luni de la data primei accesări, suport pe durata parcurgerii cursului (contact email: training@isf.ro) și diploma de participare.