Evaluarea nevoilor de asigurare ale clienților
Cursul, cu desfășurare online asincron, are ca scop prezentarea nevoilor de asigurare, principiilor de bază pentru evaluarea nevoilor specifice de asigurare precum și explicarea importanței unei evaluări corecte a nevoilor specifice de asigurare.
La finalul sesiunii online, participanții vor:
- Avea cunoștințele minime necesare privind identificarea și evaluarea necesităților de asigurare ale clienților
- Cunoaște principalele metode de evaluare și identificare a nevoilor de asigurare ale clienților, factorii care influențează aceste nevoi, precum și modul de construire a ofertelor de asigurare pornind de la nevoile de asigurare identificate și evaluate
Programul se adresează tuturor persoanelor care desfășoară activitate de distribuție de asigurări precum şi celor interesați să obțină noțiuni despre sectorul asigurărilor.
1. De ce cumpără lumea asigurări
- Motivul pentru care cumpără oamenii asigurări
- Care sunt riscurile majore
- Care sunt etapele premergătoare emiterii unei polițe de asigurare
- Ce înseamnă “evaluarea nevoilor de asigurare”
- Ce factori influențează gradul de conștientizare a nevoilor
- Ce factori influențează evaluarea nevoilor
2. Ce este o nevoie de asigurare
- Noțiunile de nevoie
- Ce este o nevoie de asigurare
3. Care sunt nevoile specifice de asigurare
- Care sunt riscurile la care este expusă o familie
- Care sunt riscurile la care este expusă o afacere
4. Care sunt principiile de baza pentru determinarea nevoilor specifice de asigurare
- Cum evaluezi nevoia de asigurări de viață
- Cum evaluezi nevoia de protecție a proprietăților si a bunurilor
5. Cum determini nevoile specifice de asigurare
- Metoda întrebărilor
- Tipuri de întrebări
6. Care este importanța evaluării corecte a nevoilor
- Ce factori influențează evaluarea nevoilor
- Care pot fi consecințele evaluării incorecte a nevoilor de asigurare de viață
Investiția include acces online la suport de curs timp de 6 luni de la data primei accesări, suport pe durata parcurgerii cursului ( contact email: training@isf.ro) și diploma de participare.